اغلب کسب و کارهایی که در ابتدای راه هستند، هنگام راهاندازی کمپینهای جدید یا هنگام کشف استراتژیهای جدید برای تبلیغات و بازاریابی، دچار چند حرکت اشتباه میشوند. شاید عجیب باشد اگر بگوییم که این اشتباهها مفید و حتی ضروری هستند و به همین دلیل است که بسیاری از مواقع در دنیای بازاریابی و کسب و کار، شکست را جشن میگیریم؛ زیرا با فهمیدن راه و روشهای اشتباه است که میتوانیم راههای درست را کشف کنیم. با این وجود هیچکس علاقه ندارد تا در این آزمون و خطا، پول یا زمان خود را از دست بدهد و یا در مسیری قرار بگیرد که برای کسب و کار او مفید نیست. اگر این سوال برای شما نیز پیش آمده است که چگونه میتوانید تعادل درست ایجاد کنید و در کنار شکستهای بیضرر و کوچک، درسهای بزرگی بیاموزید و بر روی فرصتهای موفقیت بلندمدت تمرکز کنید؛ این مطلب از وبلاگ شلیک را تا انتها بخوانید تا با دلایل شکست استراتژی های تبلیغاتی آشنا شوید و به کمک دانستن همین دلایل شکست استراتژی ها، از وقوع آنها جلوگیری کنید.
مهمترین دلایل شکست استراتژی های تبلیغاتی
با وجود آنکه در مسیر ایجاد و پیشرفت یک کسب و کار، ممکن است دلایل شکست استراتژی ها با یکدیگر متفاوت باشد؛ اما ۳ مورد اشتباه بزرگ وجود دارد که در بازاریابی و تبلیغات میتواند به کسب و کارها آسیب بزند. این سه استراتژی اشتباه را در ادامه آوردهایم.
اشتباه اول: در حباب بازاریابی گیر کنید!
سه مرحله اکتساب، رشد و حفظ یا ثبات را میتوان حباب بازاریابی نامید و برای اغلب بازاریابان و تبلیغ کنندگان آسان است که در این حباب گیر کنند و تصمیمات خود را تنها بر پایه این سه مرحله بگیرند؛ اما آیا این تصمیمات به نفع مشتریان است؟! برای خروج از این حباب، باید زمانی را حتی در شلوغترین روزهای خود صرف کنید تا مطمئن شوید برنامهها و یادگیریهای شما با نیاز بازار هماهنگ است. در این زمان، میتوانید با مخاطبان هدف خود بهصورت منظم در تعامل باشید تا نهتنها از نیاز آنها بیشتر آگاه شوید، بلکه بدانید از چه ادبیات و مفاهیمی برای ارتباط با آنها میتوانید استفاده کنید. برای خروج از این حباب یک راه میانبر به شما میگوییم: هر هفته دو یا سه ساعت را برای مکالمه با مشتریهای خود اختصاص دهید؛ این زمان میتواند صرف تماس گرفتن برای پرسیدن نیازها و اولویتهای آینده مشتریان باشد یا حتی به برگزاری جلسات اختصاص یابد.
اشتباه دوم: زمان خود را در کارهای مدیریتی خرد تلف کنید!
وظایف بسیاری از مدیریت پروژه تا آپلود پستهای وبلاگ در وردپرس وجود دارند که برای بازاریابان آسان هستند؛ این کارها، مهم اما خسته کننده هستند و باعث حواسپرتی میشوند و همین موضوع، یکی از دلایل شکست استراتژی های تبلیغاتی است. فردی که مسئول ایجاد استراتژی تبلیغاتی است، باید بیش از حد روی رشد تمرکز کند که این شامل وظایفی همچون اجرای کمپینهای آزمایشی جدید، راهاندازی وبلاگ و ارائه ایدههای محتوا است.
با اینحال بسیاری از استراتژیستها درگیر کارهای خسته کنندهی مدیریتی یا همان ادمینی میشوند؛ به همین دلیل در انتهای روز، انبوه کارهای باقیمانده آنها را خسته کرده و انرژی و خلاقیت آنها را از بین میبرد. همین مسئله ساده یکی از مهمترین دلایل شکست استراتژی ها است؛ زیرا فرد زمان مفیدی را صرف ایده پردازی نمیکند.
راه حل این موضوع استخدام یک دستیار مجازی یا دورکار است. میتوانید وظایف ادمینی معمولی خود را به او بدهید تا راحتتر بر روی رشد کمپینهای تبلیغاتی تمرکز کنید؛ در نتیجه با رسیدن به اهداف استراتژیک خود و گسترش و پیشرفت دادن کسب و کار، رئیس شما متوجه میشود که انرژی خود را در چه مسیری به کار بردهاید.
اشتباه سوم: خود را درگیر نظرات مخالف کنید!
با وجود آنکه هر یک از افراد تیم میتواند نظر خلاقانهای داشته باشد؛ اما در عین حال یکی از دلایل شکست استراتژی های تبلیغاتی این است که بازاریابان، نظرات اصلی خود را فراموش میکنند. هنگامی که زمان ساختن استراتژی بازاریابی و تبلیغاتی شما میرسد، هر یک از افراد میتواند نظر خود را ارائه دهد؛ اما باید مراقب افرادی که در پروژههای داخلی خود مشارکت می.دهید باشید؛ زیرا ممکن است تعداد زیاد و حتی نظرات اشتباه، شما را در معرض خطر بیتصمیم شدن قرار دهد. جلسات بازخورد نباید مانع از راهاندازی کمپینهای شما شود. راهحل آن است که بدانید باید برای دیدگاههای افراد تیم اعتبار قائل شوید و آنها را در برنامه خود بگنجانید؛ اما در عین حال اجازه ندهید که کمپینهای فعلی شما را متوقف کنند؛ در عوض میتوانید آن ایدهها را برای راهاندازی کمپینهای آینده، دخیل کنید.
راهحل مقابله با همه دلایل شکست استراتژی ها
آنچه بین تمام اشتباهاتی که گفته شد، مشترک است، این است که همه ما و بهطور جدیتر همه بازاریابان با وجود اطلاع از این مسائل، گاهی این دلایل شکست استراتژی ها را مرتکب میشوند؛ برای مثال ممکن است همین حالا این مطلب را خوانده باشید یا حتی پیش از این، این اطلاعات را بدانید؛ اما هنگام درگیری با پروژههای مختلف و برنامه کاری شلوغ، آنها را از یاد ببرید که همین موضوع سبب افزایش ناکارآمدی هر استراتژی یا کمپین شما شود. به همین دلیل لازم است ابتدا این اشتباهات را بشناسید و سپس تلاش کنید تا آنها را در کار خود تشخیص داده و به موقع از بروز مشکلات جلوگیری کنید.
بهطور کلی مدیریت استراتژی تبلیغات موثر برای شرکتها و کسب و کارها در هر اندازهای که باشند، بسیار چالش برانگیز است. ممکن است برخی از اشتباهات بسیار ساده و کم هزینه باشند؛ اما برخی دیگر همچون سه مورد مهمی که گفته شد، یک کمپین را پیش از آنکه فرصتی برای موفقیت داشته باشد، از بین ببرد. به همین دلیل است که استفاده از یک تیم متخصص برای مدیریت استراتژیهای تبلیغات و بازاریابی، می واند به کاهش امکان شکست کمک کند و مانع از ایجاد خسارتهای بزرگ به کسب و کار شما شود. گروه شلیک یکی از معتبرترین تیمهای بازاریابی و تبلیغات کسب و کارها است که با استفاده از نیروهای متخصص، جوان، خلاق و با انگیزه خود به شما کمک میکند تا استراتژیهای تبلیغاتی موثر و مناسب را اجرا نمایید و به هدف گسترش کسبوکار خود دست پیدا کنید برای دریافت مشاوره رایگان، همین حالا بر روی شلیک کلیک کنید.